Как добиться повышения зарплаты?

Блиц опрос на актуальную тему: в каких случаях можно просить прибавку к зарплате и главное, как конкретно это сделать?

Автор: Анна Борихина
Телепрограмма Молния, №2(95) от 16.01.2008
Дата публикации: 17.01.2008

1. В каких случаях можно стопроцентно претендовать на повышение заработной платы?

“Случаев» может быть несчетное количество. Наверно, стоит говорить о карьерном росте специалиста и «качественном» повышении зарплаты. Если вас сделают начальником отдела, а зарплату прибавят на 100 рублей, то вы вряд ли испытаете бурю восторгов.

2. Какие аргументы в пользу повышения зарплаты следует приводить при разговоре на эту тему с начальством?

В идеальной ситуации специалист подходит к непосредственному руководителю, и в свободной беседе излагает ему свою точку зрения. Чтобы этот разговор был результативным, необходимо подготовить аргументы и факты. Тезисно план беседы может быть выстроен следующим образом:
-Я благодарен компании «Х» за ценный опыт, который приобрел за время работы здесь.
- Совместно мы достигли таких-то результатов.
- Я могу быть полезен компании «Х» еще тем-то и тем-то.
- В настоящий момент моя рыночная стоимость составляет…

3. А если у него на все единственный ответ: живем бедно - денег нету?

Если вы были достаточно убедительны, то далее следует выступление руководителя, который либо предлагает изменения в существующем положении сотрудника, либо обрисовывает его ближайшие перспективы. Если аргументы руководства, «сами мы не местные, живем бедно», то специалист должен быть готов принять решение об уходе.
Результату переговоров может повредить излишняя эмоциональность и спонтанность. Обычно хороший руководитель чувствует, что стоит за разговором о рыночной стоимости труда, блеф или продуманное решение.
Даже если специалист принял решение об увольнении, уходить надо корректно. Для сохранения собственной репутации завершить начатые проекты, предать замещающему лицу всю необходимую информацию и контакты, предупредить партнеров, поставщиков и коллег об уходе.